- Captamos propietarios y no propiedades. Una visita de captación se divide en un breve tiempo para ver la propiedad y una larga charla empática con el propietario para conocer sus motivaciones, necesidades, deseos, urgencias y capacidades. Ya sea una unidad pequeña o grande.
- Si el propietario no percibe que somos un valor para él nos trasformaremos en un costo que no estará dispuesto a pagar.
- La marca inmobiliaria es el paraguas que contiene a la marca personal del equipo que la conforma. La coherencia y fortalecimiento de ambas retroalimenta la diferenciación.
- Plantear estrategias de captación innovadoras, nos permitirá ofrecer productos y servicios que el mercado perciba con un valor diferencial, nos vean como especialistas y será la que ayude a tomar decisiones.
- La tecnología es un medio, no un fin. Una excelente estrategia digital se rompe si la experiencia de compra no es positiva. La coherencia entre lo que decimos y lo que hacemos es lo que sostiene nuestro posicionamiento en el mercado.
- Los portales inmobiliarios sólo son el reflejo de cómo trabaja el sector. De ahí la gran diferencia entre los valores de publicación (con una oferta desbordada) y de cierre (en mínimos históricos). La imposibilidad de calificar un aviso (como Booking o Airbnb) no ayuda a estimular las buenas prácticas inmobiliarias que la tarifa plana está matando.
- Queda mucho por hacer.
Gracias Maria Eugenia Mignogna, Andy Anderson y Mario Gómez
